Strukturiere die Startseite

Welche Rolle spielt die Startseite auf einer Sales Website?

Die Startseite ist oftmals die erste Seite, die ein Websitebesucher sieht. Daher ist es essenziell, dass diese einen schnellen Überblick über die Website verschafft. Sie bildet praktisch gesehen einen Querschnitt deiner Navigation.

Grundlegend hängt der tatsächliche Aufbau einer Startseite davon ab, ob du ein einzelnes Produkt oder Service verkaufst oder ob du mehrere Produkte / Services im Angebot hast.

1. Besitzt du nur ein Produkt / Service, dann solltest du deine Startseite wie eine Produktseite aufbauen.
2. Besitzt du mehrere Produkte / Services, dann sollte die Startseite etwas generischer sein und einen guten Überblick über deine Angebote bieten. Den empfohlenen Aufbau findest du hier:

Anleitung für den Aufbau einer Startseite

1. Titelbereich

Der Titelbereich ist das Erste, was ein Besucher auf einer Startseite sieht. Er sollte daher klar und ansprechend sein, um sofort Interesse zu wecken. Die wichtigsten Elemente eines effektiven Titelbereichs sind:

1. Verortung: Wen spreche ich an?
2. Nutzen: Was erreiche ich durch oder mit diesem Produkt? / Leistung? Bzw. welches Problem wird gelöst?
3. USP: Was ist das Alleinstellungsmerkmal des Produkts?
4. Vorteile: Welche 3 Hauptvorteile bietet die Lösung?
5. CTA: Primärer und ggf. sekundärer CTA-Button

2. Logos von Kunden oder Partnern

Eine Logoauflistung (wenn möglich, bekannter) Kunden wirkt vertrauensbildend. Wenn potenzielle Kunden sehen, dass bekannte oder relevante Marken dem Unternehmen vertrauen, steigert das die Glaubwürdigkeit, da es soziale Beweise für die Qualität und Verlässlichkeit der Produkte oder Dienstleistungen liefert.

3. Probleme ansprechen

In dieser Sektion geht es darum, die Probleme der Zielgruppe klar und prägnant darzustellen. Wenn Besucher sehen, dass ihr Problem genau verstanden wird, fühlen sie sich angesprochen und sind eher bereit, auf der Seite zu bleiben und weiterzulesen. Wichtig ist, dass die Herausforderungen der Kunden direkt angesprochen werden, um eine emotionale Verbindung herzustellen.

4. Produktübersicht

Die Produktübersicht bietet einen klaren Überblick über die verfügbaren Produkte oder Dienstleistungen, mit denen die Probleme gelöst werden können. Hier sollten die Angebote übersichtlich und strukturiert dargestellt werden:

1. Produktliste oder kurze Beschreibungen: Die wichtigsten Produkte mit kurzen Beschreibungen und Links zu weiterführenden Details.
2. Kategorisierung: Falls mehrere Produktlinien vorhanden sind, kann eine Unterteilung in Kategorien helfen, die Übersicht zu verbessern.

5. Präsentation der Lösung(en)

Hier geht es darum, die Lösungen bzw. Schritte zur Problemlösung verständlich darzustellen. Mit einer klaren und visuellen Darstellung der Lösung, wie z. B. einem Schaubild oder einer Galerie, lässt sich zeigen, wie das Produkt oder die Dienstleistung die genannten Probleme der Zielgruppe löst.

6. Vorteile des Produkts oder der Dienstleistung

In dieser Sektion werden die einzigartigen Vorteile und Alleinstellungsmerkmale des Produkts oder der Dienstleistung vorgestellt. Potenzielle Kunden möchten wissen, wie sie davon profitieren. Dies kann beispielsweise in Form einer Aufzählung, einer Kartendarstellung oder einer übersichtlichen Liste erfolgen.

7. Testimonials und Referenzen

Kundenaussagen und Referenzen von zufriedenen Kunden schaffen nochmals mehr Vertrauen und helfen neuen Besuchern, sich mit den positiven Erfahrungen anderer zu identifizieren. 3–5 Testimonials reichen aus, um die Glaubwürdigkeit zu steigern und soziale Beweise zu liefern, ohne die Seite zu überladen.

8. Vertrauen durch Zahlen und Fakten

Zahlen und Fakten, wie z. B. die Anzahl der zufriedenen Kunden, erreichte Meilensteine oder Unternehmensstatistiken, sind ein wirksames Mittel, um Vertrauen zu schaffen. Besucher schätzen konkrete Zahlen, die die Qualität und Stabilität des Unternehmens belegen. Visualisierungen mithilfe von Icons können diese Zahlen hervorheben und die Sektion auflockern.

9. Konkurrenzvergleich

Ein direkter Vergleich mit der Konkurrenz kann helfen, die eigenen Stärken hervorzuheben und dem Besucher klarzumachen, warum dieses Unternehmen die bessere Wahl ist. In dieser Sektion sollten die eigenen Vorteile gegenüber Mitbewerbern sachlich und übersichtlich dargestellt werden, ohne zu aggressiv zu wirken.

10. Standort des Unternehmens (optional)

Falls das Unternehmen über eine physische Adresse verfügt und diese relevant ist, kann es sinnvoll sein, den Standort zu erwähnen. Besonders bei lokalen Dienstleistungen schafft dies Nähe und Vertrauen.

11. FAQs

Ein Bereich mit häufig gestellten Fragen (FAQs) beantwortet die wichtigsten Bedenken und Fragen, die potenzielle Kunden haben könnten, bevor sie sich für einen Kauf entscheiden. Dies hilft, Hindernisse abzubauen und Unklarheiten zu beseitigen. Transparenz schafft auch hier Vertrauen.

12. Social Media Icons

Social Media Icons bieten den Besuchern die Möglichkeit, dem Unternehmen auf verschiedenen Kanälen zu folgen. Sie stärken die Online-Präsenz und fördern die Markenbindung, da sie Besuchern zeigen, dass das Unternehmen auch auf sozialen Plattformen aktiv und erreichbar ist.

13. Abschließende Call-to-Action-Sektion oder Formular

Ein klarer CTA oder ein Kontaktformular ist die letzte Aufforderung an den Besucher, die gewünschte Aktion auszuführen – sei es eine Anfrage, eine Webinar-Anmeldung oder ein anderes Ziel. Der CTA sollte prägnant und auffällig gestaltet sein, sodass er sich vom Rest der Seite abhebt.

Template für den Aufbau einer Startseite