Wie du mit Landing Pages gezielt mehr Neukundenanfragen generierst

Durch Landing Pages können potenzielle Kunden gezielt angesprochen und identifiziert werden und damit der Grundstein für eine nachfolgende Neukundengewinnung gelegt wird. Erfahre im Folgenden was eine Landing Page ist, wie Landing Page Marketing funktioniert und wie du aus Besuchern gezielt Neukundenanfragen generieren kannst.

Was ist eine Landing Page? 

Eine Landing Page ist eine für sich stehende Webseite. Sie verfolgt ein vom Websiten-Inhaber vordefiniertes Ziel, meist den Gewinn von Kontaktdaten oder aber auch der direkte Kauf eines Produktes oder einer Dienstleistung.

Landing Pages fokussieren sich auf ein bestimmtes Angebot und sollen den Nutzer zu einer gezielten Handlung bewegen. Um diese Handlung zu erreichen, fokussiert die Landing Page ausschließlich ein Produkt oder eine Dienstleistung. Sie ist zielgerichtet und steht für sich alleine. Ablenkungsmöglichkeiten wie Links oder die Behandlung von anderen Themen werden vermieden. 

Der Vorteil:

Sie befriedigen genau die Bedürfnisse der Suchenden und gewinnen leichter neue Kunden.

Das bedeutet, dass ein Internetnutzer, der zum Beispiel auf einen Werbebanner für 15 Zoll Laptops klickt, auch auf einer entsprechenden Landing Page zu 15 Zoll Laptops landet. Hier wird idealerweise genau das Produkt gezeigt, das zuvor beworben oder nach dem gesucht wurde. Der Besucher wird folglich nicht auf eine Landing Page mit 13 Zoll Laptops oder Desktop PCs geleitet.

Gewinn von Neukundenanfragen durch Landing Pages

Das Ziel einer Landing Page stellt in der Regel das Sammeln von Kontaktdaten der Interessenten dar, um so Leads (Interessenten) und infolgedessen neue Kunden gewinnen zu können. 

Potenzielle Kunden zeigen sich besonders bereit zur Angabe ihrer persönlichen Daten, wenn sie im Gegenzug einen kostenlosen Mehrwert erhalten. Ein solcher Mehrwert ist von Branche zu Branche unterschiedlich und sollte idealerweise an die jeweilige Zielgruppe und das Unternehmen angepasst sein.

Wie kann ein solcher Mehrwert aussehen?

1. Die Anmeldung zu einem informativen Newsletter

z.B. „Erhalten Sie jeden Monat einen Tipp zum Verschönern Ihrer Räume.”

1. Das Herunterladen eines anleitenden E-Books oder einer PDF-Datei 

z.B. „Die 10 wichtigsten Kriterien für …”

1. Die Anmeldung zu Events wie einem Webinar oder einer Infoveranstaltung 
2. z.B. “Wir zeigen Ihnen wie Sie mit … mehr … erreichen.”

Landing Pages für dein Unternehmen

Dein Unternehmen kann auf verschiedene Weise von Landing Pages profitieren. Sie können effizient Leads generieren und Produkte oder Dienstleistungen gezielt verkaufen. Je nach Branche, Unternehmen und Zielausrichtung kann die Landing Page individuell angepasst werden.

Was kannst du konkret machen?

Beantworte auf deiner Landing Page Fragen, die du häufig von Interessenten deines Produktes / deiner Dienstleistung erhältst. Bereite diese in einer PDF-Datei auf und liefere so einen Mehrwert.

Stelle ein E-Book mit weiteren interessanten und gefragten Informationen auf deiner Landing Page zum Download bereit.

Hast du beispielsweise „10 Tipps, ...” die man beim Kauf beachten sollte? Stelle diese deinen Kunden in einem attraktiv gestalteten PDF-Dokument auf einer Landing Page zum Download zur Verfügung.

Gebe Interessenten die Möglichkeit, sich für einen Newsletter anzumelden und binde deine Kunden an dein Unternehmen, indem du regelmäßig einen Newsletter oder den aktuellen Katalog versendest.

Wenn du Experte in einem speziellen Gebiet bist, kannst du Infoveranstaltungen oder Webinars nutzen, um Informationen zu verbreiten und dabei Werbung für dein Unternehmen machen.

Um Interessenten auf deine Landing Page zu führen, hast du die Möglichkeit deine Landing Page z.B. über suchmaschinenoptimierte Blogartikel zu verlinken oder gezielt Online-Werbung auf die Seiten zu schalten.Du kannst deine Landing Page direkt für Suchmaschinen optimieren oder diese auf anderen Seiten z.B. über die Kommentarfunktion verlinken. 

Fazit

Internetnutzer gelangen ausgehend von einer Werbeanzeige oder einer Browsersuche auf deine Landing Page. Hier bekommen die Besucher lediglich die für ihn relevanten und zielgerichteten Informationen angezeigt. Vermittelt deine Landing Page darüber hinaus Vertrauen und leitet die Besucher mit einer klaren Handlungsaufforderung, so sind deine potentiellen Kunden bereit, ihre Kontaktdaten zu hinterlassen und ein Anfrageformular auszufüllen. 

Das Gute daran?

Landing Pages senken die Hürde, Kontaktdaten von potentiellen Neukunden zu gewinnen und steigern entsprechend die Anzahl an gewonnen Leads und Neukundenanfragen.

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